Переговоры: жесткий стиль
22.01.10 12:06
Стоимость:
Топ-менеджмент
Программа обучает управленцев – руководителей отделов продаж и супервайзеров - концепциям и навыкам, которые необходимы для достижения эффективных и успешных решений.
Цель тренинга:
участники могут добиваться максимальных показателей прибыльности в сделке, как действуя с позиции силы, так и против сильной позиции.
Целевая аудитория:
для руководителей и специалистов, которые создают успех компании, проводя эффективные переговоры.
Суть тренинга:
Весь тренинг построен на осознании и отработки конкретных техник из арсенала жесткого переговорщика. И это происходит на основе индивидуальных и командных ролевых игр в двух- и трехсторонние переговоры.
И как результат – участники могут как применять эти техники, так и уверенно противостоять им!
По окончанию курса участники будут способны:
•Описать различие между жестким и гарвардским стилем в переговорах
•С большей вероятностью быть охотником, а не жертвой, лидировать в переговорах
•Описать 6 основных методов эмоционального давления: «пассивность», «аргументация», «массаж самолюбия», «щипки самолюбия», «рефрейминг» и «прямая атака» на противника
•Применить на практике каждый из 6 методов эмоционального давления на противника
•Не реагировать на эти и подобные техники эмоционального давления
•Описать 3 основных метода логического давления: «понижение НАОС при подготовке и проведении переговоров», «работа с ценой и ее структурой», «раздувание» бюджета переговоров
•Применить на практике каждый из 3 методов логического давления на противника
•Не реагировать на эти и подобные техники логического давления
•Обучаться самостоятельно исходя из персонального плана развития
Методы обучения на тренинге:
•4 одноэтапные индивидуальных ролевые игры «жесткие переговоры»
•1 многоэтапная трехсторонняя ролевая игра «жесткие переговоры»
•6 раундов просмотра и анализа видеозаписи игр «жесткие переговоры»
•Просмотр 3 фрагментов из видеофильмов
•И множество дискуссий, индивидуальных и командных упражнений
Каждый участник будет готовить и вести переговоры, наблюдать и анализировать их не менее 3850 минут (почти 6 часов).
Организация обучения
Дата проведения: по набору группы
Время проведения: 19 мая 2010
(Администрация ВЭШ оставляет за собой право вносить изменения в график занятий).
Стоимость обучения: 15 000 руб.
Каждый участник получает методическое пособие для работы на семинаре.
В стоимость участия включены: комплект информационных материалов и кофе паузы.
По окончании обучения слушателям выдается Сертификат Бизнес-школы «Высшая Экономическая Школа» (ВЭШ)
На Ваши вопросы ответит руководитель отдела по работе с клиентами Катаева Татьяна, тел. (343) 342-01-10 (11,12,13), сот. тел. 8-904-54-99-666; e-mail: tk@veshk.ru.
Стоимость:
15000 RUR
Программа обучает управленцев – руководителей отделов продаж и супервайзеров - концепциям и навыкам, которые необходимы для достижения эффективных и успешных решений.
Цель тренинга:
участники могут добиваться максимальных показателей прибыльности в сделке, как действуя с позиции силы, так и против сильной позиции.
Целевая аудитория:
для руководителей и специалистов, которые создают успех компании, проводя эффективные переговоры.
Суть тренинга:
Весь тренинг построен на осознании и отработки конкретных техник из арсенала жесткого переговорщика. И это происходит на основе индивидуальных и командных ролевых игр в двух- и трехсторонние переговоры.
И как результат – участники могут как применять эти техники, так и уверенно противостоять им!
По окончанию курса участники будут способны:
•Описать различие между жестким и гарвардским стилем в переговорах
•С большей вероятностью быть охотником, а не жертвой, лидировать в переговорах
•Описать 6 основных методов эмоционального давления: «пассивность», «аргументация», «массаж самолюбия», «щипки самолюбия», «рефрейминг» и «прямая атака» на противника
•Применить на практике каждый из 6 методов эмоционального давления на противника
•Не реагировать на эти и подобные техники эмоционального давления
•Описать 3 основных метода логического давления: «понижение НАОС при подготовке и проведении переговоров», «работа с ценой и ее структурой», «раздувание» бюджета переговоров
•Применить на практике каждый из 3 методов логического давления на противника
•Не реагировать на эти и подобные техники логического давления
•Обучаться самостоятельно исходя из персонального плана развития
Методы обучения на тренинге:
•4 одноэтапные индивидуальных ролевые игры «жесткие переговоры»
•1 многоэтапная трехсторонняя ролевая игра «жесткие переговоры»
•6 раундов просмотра и анализа видеозаписи игр «жесткие переговоры»
•Просмотр 3 фрагментов из видеофильмов
•И множество дискуссий, индивидуальных и командных упражнений
Каждый участник будет готовить и вести переговоры, наблюдать и анализировать их не менее 3850 минут (почти 6 часов).
Организация обучения
Дата проведения: по набору группы
Время проведения: 19 мая 2010
(Администрация ВЭШ оставляет за собой право вносить изменения в график занятий).
Стоимость обучения: 15 000 руб.
Каждый участник получает методическое пособие для работы на семинаре.
В стоимость участия включены: комплект информационных материалов и кофе паузы.
По окончании обучения слушателям выдается Сертификат Бизнес-школы «Высшая Экономическая Школа» (ВЭШ)
На Ваши вопросы ответит руководитель отдела по работе с клиентами Катаева Татьяна, тел. (343) 342-01-10 (11,12,13), сот. тел. 8-904-54-99-666; e-mail: tk@veshk.ru.
Ваш возраст: от 0 до 0 лет
Срок обучения: 20 часов
Уровень подготовки: неважно
Компания
Название компании: Бизнес-школа "Высшая экономическая школа"
Адрес компании: г. Екатеринбург, ул. Тургенева 22
Контактный телефон: (343) 342-01-10 (11,12,13)
Факс: (343) 342-01-10 (11,12,13)
Контактное лицо: Екатерина
Оптравка сообщения для компании Бизнес-школа "Высшая экономическая школа"
Чтобы отправлять сообщения зарегистрируйтесь на сайтеЕсли вы уже зарегистрированы войдите в личный кабинет
Поиск работы на FreeJob.ru с 2005 года. Лучшая работа у нас!
Копирование материалов сайта, только с письменного разрешения администрации.
Копирование материалов сайта, только с письменного разрешения администрации.